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工商時報【張杰夫戴爾大中送禮華區全球支持與部署銷售總監】
在現今競爭激烈的IT產業中，硬體設備商要能脫穎而出十分不容易，論硬體，市面上各家廠牌的差異性不是很大，因此要如何做出差異化、凸顯品牌特色，便成為一大關鍵。對設備商來說，追求的目標已不僅是簡單的「賣東西」，而是提供客戶更優質、更符合其需求的「服務」，才能創造出差異化的優勢，為客戶帶來更多的價值，因此「端對端」的客製化服務，已成為硬體設備商於科技產業中的決勝點。
熱忱，是服務的核心。要能提供好的服務，首先需要確保企業內每個崗位的員工，都具有對工作的熱忱。招募員工時，面試者可以透過不同問題反覆詢問，了解應聘者是否具備服務熱忱，以客戶需求為出發點。例如「你會不會因為滿意度，做出更多的努力？」、「你認為在工作中除了專業，還需具備什麼樣的能力？」唯有員工真心誠意地為客戶著想，才能提供更優質的服務。舉例來說，中國大陸每逢「十一黃金周」商機無限，網路上許多商家藉此假期推出促銷活動，然而在限時搶買的策略下，伺服器恐因無法負荷突然湧入的流量而當機。為避免發生類似情形，讓商家錯失龐大商機，每逢「黃金周」戴爾（Dell）工程師以及客戶服務顧問秉持對工作的熱忱，犧牲和親人相聚的假期，進駐淘寶網，協助解決伺服器等問題。
除保持工作熱忱外，員工教育訓練也是重要的環節之一。面對客戶徵詢採購意見時，第一線人員及工程師應積極了解客戶的需求，並分析其痛點，再提供「端對端」的解決方案，客製化服務內容，創造差異化的競爭優勢。另外，在硬體設備部署完成後，持續提供技術支援，在危急情況發生前，「預防」執行過程中可能發生的問題；同時提供售後服務，以電話客服協助客戶即時排除問題，或主動收集客戶資料，判斷問題並找出解決方式等，依據客戶的回饋調整服務模式，使團隊及整體企業更受客戶信賴。以之前戴爾服務過的醫院為例，由於機房的安全性與穩定性將影響手術執行、儀器運作及醫院的正常營運，因此對醫院來說格外重要，曾經有工程師透過遠端監控發現醫院機房溫度高達40度，立刻通知院方進行適當處理，因此成功協助醫院避免這場可能發生的意外。
面對快速變動的IT趨勢，科技業在思考如何打破舊有模式、創造更高的商業價值的同時，應先將以客戶為中心的「服務」列為最高指導原則。透過提供「端對端」服務，除了協助客戶解決問題，更能建立更好的服務體驗。倘若只想著如何將產品賣出去，卻沒有依照客戶需求進行分析，很容易喪失競爭力進而被市場淘汰。因此，專注於客製化的服務，才能為客戶帶來更多價值，也創造出品牌差異性，讓企業在IT產業中脫穎而出。
下面附上一則新聞讓大家了解手機開箱文 時事
106學年度大學學科能力測驗成績今天(16日)公布，全國今年獲得75滿級分的學生僅有118人，是近7年來人數最少；數學科五標級分通通比去年少1級分，皆創下5年級分新低，英文科則從頂標到後標，都下降1級分，同樣創5年新低。
大學學測寄發成績單，大學入學考試中心統計，今年共有12萬7,276人應考，當中有118人拿到75滿級分，占全體考生0.09%，比去年138人再少了20人，人數是100學年度以來最少。
大考中心表示，今年總級分的五標成績分別為頂標62、前標55、均標44、後標34、底標27，統計除了頂標維持平盤外，其他四標都比去年下降1級分。若進一步分析各科五標級分，國文頂標13、前標12，與去年相同；社會頂標14、前標13，比去年高1級分；自然頂標13和去年一樣，前標12則比去年多1級分。
至於英文科，頂、前、均、後、底等五標級分，分別為13、11、8、5、4，除了底標外，其他四標都是近5年來最低級分；數學科的五標級分11、9、6、3、2，更是通通創下5年來最低。
大考中心副主任沈青嵩指出，英文科整體級分下降，問題可能出在選擇題，不過是哪個部分的題型較難，還要進一步分析；數學科則是今年幾乎沒有簡單的題目，所以，五標級分都比去年退步1級分，連帶也讓今年滿級分人數下降。沈青嵩：『(原音)往年會有1至2題是國中的程度，就可以作答，今年如果只具備國中的知識還是解不來，還要有一點高中的知識。』
今年學測作文要考生以「關於經驗的N種思考」為題，結合事例寫出文章，大考中心統計，沒有學生拿到27分滿分，有2人拿到25分最高，0分則有1,614人；英文作文考出遊塞車的看圖說故事，有9人獲得滿分20分，不僅比去年多出8人，也創下10年來最多，0分則有1萬620人。
大考中心表示，學測成績開放網路和電話查詢，考生如果對成績有疑義，可在2月17日到21日申請複查。
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